Et professionelt netværk – kan det skabe værdi for dig
Et professionelt netværk er en gruppe mennesker, der mødes for at dele viden, erfaringer og relationer med hinanden. Det kan være virksomhedsejere, ledere, selvstændige, specialister eller andre erhvervsaktive, som har interesse i sparring og nye forbindelser.
Formålet er ikke nødvendigvis at sælge til de andre deltagere. Et godt netværk skaber først og fremmest relationer. Over tid kan de føre til ny viden, introduktioner, samarbejder, kunder og andre forretningsmuligheder.
Der findes mange former for professionelle netværk. Nogle samler deltagere fra samme branche. Andre bygger på geografi, ledelsesniveau eller fælles interesser. Fælles for dem er, at værdien opstår gennem mennesker, som lærer hinanden at kende og bruger hinandens erfaringer.
Hvad er et professionelt netværk
Et professionelt netværk består af erhvervsaktive personer, der opbygger og vedligeholder relationer med et arbejdsmæssigt eller forretningsmæssigt formål.
Netværket kan være organiseret som en fast netværksgruppe, hvor medlemmerne mødes med jævne mellemrum. Det kan også være et større erhvervsnetværk med arrangementer, oplæg og forskellige medlemsaktiviteter.
Nogle netværk er lokale og samler virksomheder fra samme by eller område. Andre er landsdækkende. Der findes også netværk for bestemte brancher, ledere, ejerledere, iværksættere og selvstændige.
Forskellene er store. Derfor er det værd at se på både deltagerne, formålet og mødeformen, før du vælger et netværk.
Hvad får du ud af at være med i et professionelt netværk
Den største værdi er ofte adgang til andre menneskers erfaringer.
Driver du virksomhed, træffer du løbende beslutninger om kunder, medarbejdere, salg, markedsføring og udvikling. I en netværksgruppe kan du møde andre, der har stået med lignende spørgsmål. Det giver mulighed for at få perspektiver, du ikke nødvendigvis finder blandt kolleger eller nære samarbejdspartnere.
Et professionelt netværk kan blandt andet give dig:
- sparring om udfordringer og beslutninger
- nye professionelle relationer
- adgang til erfaring og viden
- større synlighed i erhvervslivet
- introduktioner til relevante personer
- nye samarbejdsmuligheder
- henvisninger og potentielle kunder.
Det sidste punkt får ofte stor opmærksomhed. Men direkte salg er sjældent det bedste udgangspunkt for networking.
Relationen kommer først.
Hvordan kan netværk føre til nye kunder
En stærk relation i et forretningsnetværk kan åbne en dør, som en kold salgshenvendelse ikke kan.
Forestil dig, at du driver et rådgivningsfirma. Et andet medlem af din netværksgruppe møder en virksomhed, der efterspørger præcis den type hjælp, du tilbyder. Hvis medlemmet kender dig, forstår din forretning og har tillid til dig, er det naturligt at introducere jer.
Her ligger en stor del af den forretningsmæssige værdi.
Den person, du møder i et virksomhedsnetværk, behøver derfor ikke selv blive kunde. Personen kan kende din næste kunde, medarbejder, leverandør eller samarbejdspartner.
Netværkets rækkevidde er større end deltagerlisten.
Sparring er en væsentlig del af et erhvervsnetværk
Sparring kan være mindst lige så værdifuld som nye forretninger.
En ejerleder kan eksempelvis have brug for input til rekruttering. En selvstændig kan overveje sin prissætning. En salgschef kan søge erfaringer med en ny markedsstrategi.
Her kan en netværksgruppe give adgang til mennesker med andre perspektiver og erfaringer.
God sparring kræver dog tillid. Deltagerne skal kunne tale åbent, stille spørgsmål og dele erfaringer. Derfor bliver kontinuitet vigtig i mange professionelle netværk. Når de samme mennesker mødes flere gange, får de bedre kendskab til hinanden og hinandens virksomheder.
Samtalerne kan dermed blive mere relevante og værdifulde.
Hvad er forskellen på et professionelt netværk, erhvervsnetværk og virksomhedsnetværk
Begreberne overlapper og bruges ofte om beslægtede netværksformer.
Professionelt netværk er det brede begreb. Det omfatter de relationer, du har gennem dit arbejdsliv, og organiserede netværksgrupper.
Et erhvervsnetværk har typisk fokus på erhvervsliv, forretningsrelationer, sparring og videndeling.
Et virksomhedsnetværk består ofte af virksomhedsejere eller repræsentanter fra forskellige virksomheder, der mødes omkring fælles erhvervsmæssige interesser.
En netværksgruppe er som regel en mere afgrænset gruppe, hvor deltagerne mødes regelmæssigt, lærer hinanden bedre at kende og opbygger et stærkt fællesskab.
Navnet fortæller dog ikke hele historien. Se derfor på netværkets formål, medlemmer og aktiviteter frem for betegnelsen alene.
Hvordan foregår et netværksmøde
Mødeformen varierer.
Et netværksmøde kan bestå af korte præsentationer, et fagligt oplæg, diskussioner, sparring i mindre grupper og tid til samtaler mellem deltagerne. Andre netværk arbejder med faste problemstillinger eller cases fra medlemmernes virksomheder.
Det afgørende er, at medlemmerne får mulighed for at lære hinanden og deres kompetencer at kende.
Hvis alle primært møder op for at sælge, bliver værdien hurtigt begrænset. De stærkeste relationer opstår normalt, når deltagerne også bidrager med erfaring, interesse og hjælp til andre.
Hvem har glæde af et professionelt netværk
Professionelle netværk kan være relevante for både selvstændige, virksomhedsejere, ledere, sælgere og ansatte med ansvar for relationer, forretningsudvikling og karriere.
Behovene er forskellige.
En nystartet virksomhed kan søge erfaring og forbindelser. En etableret virksomhed kan ønske nye samarbejder. En leder kan søge fortrolig sparring med andre ledere. En sælger kan have interesse i at opbygge relationer til et bestemt marked.
Derfor findes der heller ikke ét netværk, som passer til alle.
Hvordan vælger du den rette netværksgruppe
Begynd med at spørge dig selv, hvorfor du vil deltage.
Vil du møde potentielle samarbejdspartnere? Søger du ledelsesmæssig sparring? Vil du lære andre lokale virksomheder at kende? Eller ønsker du at udvide dit professionelle netværk inden for en bestemt branche?
Se derefter på medlemmerne og mødeformen.
Et netværk med de rette deltagere kan være mere værdifuldt end et stort netværk med mange medlemmer, som er mindre relevante for dig. Frekvensen spiller også ind. Professionelle relationer kræver tid, og hvis du sjældent deltager, bliver det vanskeligere at opbygge den nødvendige tillid.
Et professionelt netværk bliver stærkere, når du selv bidrager
Du får sjældent fuldt udbytte af et erhvervsnetværk ved at møde op og vente på muligheder.
Stil spørgsmål. Del erfaringer. Lyt til de andre deltagere. Introducer mennesker, der kan have glæde af at kende hinanden. Følg op efter møderne.
Netværk bygger på gensidighed.
Når andre forstår, hvem du er, hvad du kan, og hvem du hjælper, bliver det lettere for dem at tænke på dig, når en relevant mulighed opstår. Det samme gælder den anden vej.
Det er sådan et professionelt netværk bevæger sig fra en samling visitkort til relationer med reel værdi.
Find et professionelt netværk, der passer til dig
Det rette netværk afhænger af dit mål, din branche, din rolle og de mennesker, du gerne vil møde.
På Erhvervsnetvaerk.dk kan du få overblik over forskellige erhvervsnetværk og netværksgrupper og undersøge mulighederne ud fra blandt andet geografi og netværkstype.
Se netværksoversigten her og find professionelle netværk, der matcher det, du søger.
